【セールスにおいて最も重要なこと】

こんばんは。

お茶屋のせがれです。

早速ですが、本題です。

あなたはセールスにおいて最も重要なことは何だと思いますか？

・良い商品を作ること

・おしゃれなチラシを作ること

・良い人間関係を築くこと

・HPをかっこよくすること

などなどありますが、最も重要なことではないです。

セールスにおいて最も大事なことは

それは

「相手が欲しいものを売る」

ということです。

つまり

『相手の欲求に合わせて商品を提供する』

ということです。

多くの人が勘違いをしていることがあります。

・良いものを作れば売れる。

・良い人間関係を作れば売れる。

・頑張ったら売れる。

確かに良い商品や人間関係は大切です。

良い商品や良い人間関係を築くということは

前提になければいけません。

頑張るということも正しい方向で

努力する必要があります。

しかし、それらを踏まえたうえで

相手の欲求に合わせて商品を提供する

が大切になってきます。

商売をしている人は自分の商品にこだわりや

自信を持って、商品を提供している方がほとんどだと思います。

たくさんの努力や大変な思いも経験されて今があるはずです。

そんな努力家なあなただからこそ、方向を間違うと勿体ない。

あなたの商品をできる限り、お客さんの欲求に合わせるだけで

相手は「あなたから買いたい」と言ってもらえるようになります。

前にもお話をしましたが

世の中にはwantで満たされています。

誰でも

もっとこうなりたい、

お金が欲しい、ゆっくりできる時間が欲しい、

などたくさんの欲求をもっています。

そんな問題を解決するためにあなたの商品が役に立つということを

説明できれば、多くの人があなたの商品を求めます。

世の中から求められる商品とは

その商品によって問題が解決できるからなんです。

この商品はあなたの〇〇を解決できます。

と伝えることができれば

セールスは簡単です。

同じ商品でも、伝え方や魅せ方によって変わります。

一度、じっくり考えてみてはどうでしょうか。

それではこの辺で失礼します。